共享充電寶，真香
2019-10-29
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福建阿法迪智能科技有限公司
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福建阿法迪智能科技有限公司-2019年10月29日
2 年前，當王思聰在朋友圈放出「共享充電寶能成我吃翔」的狠話時，很多都覺得王校長這局贏定了，彼時共享充電寶行業(yè)以 10 天融資 3 億、40 天融資 12 億的速度不斷刺激著資本市場的神經(jīng)。但外界卻是一片唱衰的聲音，聚美優(yōu)品 3 億元入股街電更是招來股東的質(zhì)疑，偽需求、低頻、重資產(chǎn)、盈利模式不清晰，共享充電寶長得就像是跟風(fēng)割韭菜隨時跑路的樣子。總之，在那一輪共享經(jīng)濟泡沫中，共享充電寶不能說是不被看好的項目，但也絕 對是速度被證偽走向滅亡的大熱門。然而，9102 年了，等著退 ofo 押金的人還在排隊，摩拜賣給了美團，途歌共享汽車資金鏈斷裂，滴滴和 Uber 依然巨額虧損，但餐館、商場里的共享充電寶柜機依然亮著，雖然也有多家企業(yè)倒閉、退出，但項目本身經(jīng)受住了考驗，幾家頭部企業(yè)先后宣布盈利，當初對此不屑一顧的人，現(xiàn)在靠共享充電寶續(xù)命后卻大呼「真香」了。反正據(jù)說王思聰已經(jīng)刪掉了朋友圈「立帖吃翔」的內(nèi)容。
被群嘲的共享充電寶
共享充電寶的概念剛冒出來時，很多人是拒絕的：人手一個充電寶，公交、飛機、高鐵都有 USB 充電口的時代，還用租充電寶？因此共享充電寶被扣上了偽需求的帽子。投資人說「當前人們出門連錢包都不想帶，更別說帶充電寶」，也到遭到反駁，認為手機電量不足且找不到充電設(shè)備只是偶發(fā)情況，說明共享充電寶少數(shù)的剛需還是低頻需求，更何況手機快沒電了還要開著定位滿大街找共享充電寶柜機、掃碼、付款，邏輯矛盾，操作反人類，陷入死循環(huán)。高瞻遠矚者則指出，不僅共享充電寶是偽需求，連充電寶也是夕陽產(chǎn)業(yè)，因為隨著電池技術(shù)的進步，手機的續(xù)航只會更強，N 天一充不是問題，不再有電量不足之虞，發(fā)展共享充電寶實乃 49 年入國軍。消費者不接受，商家也不買賬，從早期的報道中可以看出，商家們對共享充電寶的抗拒主要在于為此承擔(dān)了設(shè)備管理、充電等成本和風(fēng)險，甚至還要承受消費者因充電被收費而對商家產(chǎn)生的不滿。共享充電寶被質(zhì)疑多的還是押金的收取，這也是共享經(jīng)濟大的弊病。上線初期，共享充電寶的押金多在 100 元左右，甚至允許消費者放棄押金直接買下充電寶。所以，也有觀點認為共享充電寶做的不是租賃生意，而是廠商銷售充電寶的新模式，賭的就是消費者忘了或懶得歸還，成本幾十元的充電寶賣 100 塊，這波不虧。幾番論證下來，共享充電寶早早被判了死刑，2017 年上半年，樂電宣布停止運營、Hi 電暴力裁員、河馬充電、小寶充電等多家企業(yè)也被曝出資金鏈斷裂已進入清算階段，這些負面消息似乎也在驗證人們的判斷，共享充電寶的寒冬比另一個明星賽道共享單車來得還早一些。
當初有多不看好，現(xiàn)在就有多香
「別說了，我向所有共享充電寶公司道歉，真香！」網(wǎng)友小何在商場里找到共享充電寶解了燃眉之急后發(fā)了這樣一條微博，這也代表了不少人的態(tài)度，以前叫人家牛夫人，現(xiàn)在叫人家小甜甜。那些沒有倒閉的共享充電寶企業(yè)現(xiàn)在過得怎么樣了？經(jīng)過一輪洗牌后，共享充電寶市場目前公認呈街電、來電、小電、怪獸充電的「三電一獸」格局，根據(jù)艾媒咨詢的報告，街電、小電和怪獸充電三家已實現(xiàn)盈利，來電也自稱是行業(yè)首家實現(xiàn)盈虧平衡的企業(yè)，街電則宣布 2018 年首度實現(xiàn)年度盈利。共享充電寶集體漲價的消息一出，很多人才恍然發(fā)現(xiàn)原來這些企業(yè)在悶聲發(fā)大財。說好的偽需求？說好的低頻呢？共享經(jīng)濟項目那么多，為什么活下來的是共享充電寶？人們初認為共享充電寶是偽需求，是認為對于有電量焦慮的人來說，隨身攜帶充電寶才是有安全感的方式。然而，網(wǎng)絡(luò)上隨處可見的「真香」評價告訴我們，低頻只是相對個體而言，大千世界，永遠有人手機沒電，永遠有人不帶充電寶，而嘗到甜頭之后，不帶充電寶的可能性高，反正到處都有柜機，干嘛還要自己背一個呢？畢竟漏接一個電話就錯過幾個億所以不能指望臨時找共享充電寶的人實在不多。偽需求？急需充電的時候就成了剛需。Trustdata 前不久發(fā)布的《2019 年中國共享充電行業(yè)發(fā)展分析簡報》稱共享充電全年用戶規(guī)模達到了 1.5 億人次，蘋果用戶平均每月使用 2.1 次，Android 用戶為 1.7 次；而艾媒咨詢的報道則稱 2019 年中國的共享充電寶的用戶規(guī)模將達到 3.05 億人次。至于念叨了多年的電池技術(shù)，其發(fā)展速度顯然沒有跟上手機硬件的更新?lián)Q代，至今多數(shù)智能手機還是少不了一天一充，中國化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會動力電池應(yīng)用分會研究部主任周波對鳳凰網(wǎng)表示新一代電池技術(shù) 10 年內(nèi)商業(yè)化落地的可能性不大，手機廠商們也只能在電池容量和快充上做文章。但好不容易延長了 1 小時續(xù)航，很快又被 SoC、屏幕、大型應(yīng)用給壓榨得所剩無幾，電池技術(shù)還沒有取得突破性進展，5G 時代已經(jīng)到來。如果說短期內(nèi)有什么技術(shù)上的挑戰(zhàn)，大概是消費者對快充的需求越來越大，共享充電寶企業(yè)可能要考慮是否進行硬件升級。而共享充電寶上線初期介紹的商業(yè)模式，也正在成為現(xiàn)實。根據(jù)早期的公開報道和我們從一些代工廠了解到的信息，每臺共享充電寶成本在 50-70 元之間（根據(jù)訂購數(shù)量和容量不同，價格會有浮動），可循環(huán)充電 300-500 次，成本比起動輒三位數(shù)甚至四位數(shù)的共享單車無疑要低很多，柜機的價格根據(jù)接口不同從幾百到上千元不等。2017 年，騰訊科技曾測算每臺柜機的利潤為 1020~1380 元/月，3-4 個月可回本，若依照現(xiàn)在普遍的 2 元/小時的收費標準和更低的成本，回本周期可能更短。賺錢的不止是共享充電寶企業(yè)，放置了柜機的商家也跟著吃肉。目前商戶并不需要為柜機支付任何費用并可獲得營業(yè)收入 50% 左右的分成，流量大的商戶分成比例還會相應(yīng)提高，維護所需要的電費也并不高，各共享充電寶企業(yè)鋪設(shè)點位時，甚至要支付數(shù)額不菲的「入場費」。此外，共享充電寶在投放和擴張上也不像共享單車那樣激進，沒有出現(xiàn)生產(chǎn)過?；蛘加霉操Y源的情況。不過，共享充電寶行業(yè)明智、正確的決定，無疑是引入信用卡的免押金模式，既讓將信將疑的消費者放下戒心，也將押金可能引發(fā)的問題扼殺在萌芽之中。
對比大量共享單車、共享汽車等企業(yè)后期出現(xiàn)押金無法退還、總部排隊退押金等鬧劇，沒有打押金主意的共享充電寶起碼從這點來看是想好好做生意的，也算是共享單車讓后來者少走了一些彎路。
走出國門的共享充電寶
在國內(nèi)市場經(jīng)受住考驗后，共享充電寶已經(jīng)悄然走出國門，去年 10 月，名為「ChargeSPOT」的柜機開始出現(xiàn)在日本東京一些商場中，這是一個成立于香港的共享充電寶品牌，創(chuàng)始人章小健來自廣東汕尾，日本是該公司出海的第二站。ChargeSPOT 在日本采取了國內(nèi)共享充電寶企業(yè)少見的宣傳方式：電視廣告+ INS 網(wǎng)紅。今年 8 月，ChargeSPOT 在當?shù)仉娨暸_投放了一則廣告，至于代言人，還有誰比皮卡丘更合適？在喜劇演員 Yabatan 畫風(fēng)浮夸的 Instagram 推廣視頻下，有不明真相的國外網(wǎng)友驚嘆「日本真是個非常發(fā)達的國家」，結(jié)果被其他網(wǎng)友告知「中國兩年前就有了」。在日本，ChargeSPOT 的收費為第 一小時 150 日元（約合人民幣 10 元），但 48 小時也只需要 300 日元（約合人民幣 20 元），在香港則為 5 港元/小時、15 港元/日，押金為 99 港元。ChargeSPOT 還打出了「全球首 個國際移動電源租借服務(wù)」的名號，理論上你可以在香港借，到日本歸還，官網(wǎng)顯示未來還將進入泰國和馬來西亞。雖然 ChargeSPOT 做了不少本地化工作，但從支持銀聯(lián)、微信支付、支付寶來看，它的首批目標客戶可能還是已經(jīng)習(xí)慣使用共享充電寶的內(nèi)地游客。
共享充電寶成功了嗎？
同樣盈利模式簡單清晰、更符合用戶剛需的共享單車，原本也是一門不錯生意，只可惜在資本的揠苗助長下成了一地雞毛。共享充電寶初被批得一無是處 ，在用戶的警惕和資本相對理智的情況下反而能夠以較為合理的節(jié)奏發(fā)展。但存活至今，乃至實現(xiàn)盈利，也不能就此斷定它就一 定是好生意，近來集體漲價的消息也反映了各共享充電寶企業(yè)除了收取租金外，并無其他有效變現(xiàn)渠道，一開始規(guī)劃中提到的線下商圈引流、廣告投放等并未能真正落地，更像是畫給投資人的大餅。如果增收的方式除了加價別無他法，不免讓人擔(dān)心共享充電寶的可持續(xù)發(fā)展，畢竟不可能無限制漲價，一旦價格超出用戶可承受范圍，恐怕真的會倒逼用戶自備充電寶，把為數(shù)不多的剛需變成非剛需。
